第71节(4/4)

预先定的茶楼雅间，正式同安三老爷洽谈这桩生意合作事宜。

方天林跟沈家河不是第一次见安三老爷，此人面相亲和，别以为这样就能小瞧了他。能将生意成这样的，哪个没有本事？越是面容和善之人，反倒越不容易对付。

当然，双方是谈合作，又不是直接竞争对手，没有多少利益上的冲突，自是不需要绞尽脑想办法去打击对方，气氛就洽多了，不见一丝剑弩张。

“沈老爷，方老爷，明人不说暗话，我们合作也有段时间了，彼此都很愉快，别的我也不多问，我想确定一，昨儿个陈事说的不是夸大之词吧？”安三老爷早就调查过沈家这两位，平日里也有所关注，对于两人的不说有十成十的把握，至少六七分是有的。

方天林跟沈家河不是商，只要以诚相待，不欺他们，就不用担心他们在背后他，同他们合作再省心不过。这也是安三老爷为何没有拿份地位压制他们，从他们手中攫取大量利的一大缘由。

常年在商场中行走，安三老爷自有一应对方案，什么样的合作伙伴，什么样的对手，他就采取什么样的方式，而不是暴的统一对待。

正因为他光准，又不轻易得罪人，安三老爷名酒楼生意才会一年比一年更加兴隆。尤其是近段时间来，从“好再来”超级坊销售模式中获取灵后，生意那是更上一层楼，已经隐隐有赶超年收益排在他上面兄弟的趋势，自那之后，对于沈家这两位重视程度日益增加。

“当然不是。”方天林端起茶碗，浅抿了一，“除了雪糕之外，还有好几类，成品正在制作中，安老爷想看，过几天就能看到。不过现在技术还不算成熟，目前能的只是少数，等到将这些都吃透了，相信以后能推的新产品会更多。”

安三老爷盯着方天林看了许久，确定他不是在夸夸其谈，当即收起嘴边常年挂着的淡淡笑意，难得正：“说吧，你有什么要求。我记得上次我们见面谈的是制冰方的事，这次你们提供的雪糕类生意的确赚钱，却远不如制冰钱来得快，就算这生意大有可为，让陈事同我汇报一度也就够了，你们有什么附加条件？”

方天林并不觉得意外，聪明人哪都有，可不是现代人的专利：“安老爷，这么说吧，冰品生意涵盖范围极广，雪糕跟之后沈家要推的品也只是其中一大类，却是非常赚钱的一类。至于这项生意的关键，想必安老爷早就心中有数，那就是它离不开冰。”

略微一停顿之后，方天林继续说：“既然沈家已经把制冰方卖给你们，就没想过再大规模自己制冰，大家都是睛的，凭空冒一大堆找不到来源的冰，不说其他人，就连沈家雇工都糊不过去。如此一来，咽便被卖冰的商家卡住，就算安老爷看在两家以往合作愉快的份上，低价卖冰给我们，数量也有个限度，毕竟制冰这门生意并不是安家一家所有，沈记最多也就小打小闹，掀不起多少风浪，这要是安家将雪糕这项生意握在手中，那……”

安三老爷敛眸，方天林说得那么透，把沈家所有不利之都摊在他面前，这事反倒不好办了。他问对方有什么其他要求，结果他说了这么一堆貌似风不相及的话，怕是另有他图。

“雪糕应该比较容易仿制吧？”安三老爷没有就着方天林的话语继续往说，转而换了一个方向。