年代文的漂亮原配觉醒了 第25节(3/3)

带波的手帕最衬你的肌肤了，咱们这里几百张手帕里就只有这一块，卖了就没了，婶你要喜可一定要抓了。”

这番话先肯定是婶的光，将她夸了一遍，然后又故意营造“独一无二”的觉，让这婶心理上得到满足。

这一辈中年妇女被生活磋磨过，很多人一分钱恨不得掰成两半，但她们同样也有人的弱，喜听好话，喜得到别人的认可，也喜那独一无二，人无我有，受人追捧的觉。

有时候卖东西，不光是满足顾客的质需求，也是在一定程度上满足顾客的心理需求。

不然同样的货，同样的价格，甚至是同样一家店，为什么有的营业员业绩好，有的营业员业绩差呢？

果然听到宋书玉这话，那婶睛像探照灯一样在摊上扫了一圈，果然没发现一样款式的，当即痛快地掏了钱。

跟她一起的那个婶也不砍价了，低在手帕堆里扒拉了一番，重新特意挑选了两条“独一无二”的手帕，心满意足地付了款。

等她们走后，谢铮连忙跪在床单上将的手帕铺好，然后问宋书玉：“卖货还有什么技巧？”

宋书玉一时半会儿也说不清楚，低看着谢铮这张面如冠玉的脸，笑着说：“你使劲儿夸她们就是，人的本都是相通的，不什么的人都喜听好话，希望获得别人的认同，只要你足够真诚，让她们开心了，这生意十有八九能成。”

异相，谢铮这张白生生的俊脸在这时候非常用，因为之心人皆有之。

一个漂亮的小哥哥温柔地夸你，把你夸得天坠，哪个妹能得住？

谢铮若有所思，忽地问：“你也吃这一吗？”

“你说什么？”宋书玉有些怀疑自己的耳朵。

谢铮支支吾吾：“没，就随便问问，赶卖东西吧。”

正好有顾客来了，宋书玉也不好再追问。

谢铮不愧是上辈能考上京大，脑就是活泛，很快就活学活用，不是姑娘还是婶买东西，他都使劲儿地夸，夸颜姑娘的肤，夸婶的衣服，总之就是一顿夸，神真挚语气诚恳，而且还经常用成语用一两句听起来特别有文化的句，生生地将他们地摊上的手帕都拉了一个层次。

有文化在农村是很受人尊敬的，加上谢铮得白，好看嘴甜，这些优足以弥补他卖货经验的不足，很快他那边就步上了正轨。

很快就有一堆小姑娘围在他的摊前问东问西的。

宋书玉见了很是羡慕，得好看什么都有优势啊。

她开始发愁自己这边的买卖了。

谢铮都卖去小十条手帕了，她这边张都还没开。

要是一天来，她这个老手输给谢铮这个生瓜，那真是丢人丢大发了。

宋书玉开始观察，寻找为何没人买她这边的衣背心。