穿成冒牌县令在线撒钱 第69节(3/3)

担，盈亏风险自担。”

掌柜噎了噎，不满：“那不是酒坊卖货给了粮行？”

宋珩，“对，直接卖货给粮行。

“酒坊保证品质不变，除了奉县当地可以销外，整个淄州十县都可承诺不去开设酒铺档竞争。

“酒坊把曲氏西奉酒授权与粮行，独家售卖。换句话来说，淄州境的曲氏西奉酒只有你们粮行一家是正品，其余人没有资格卖它，也没有资格去定价。

“但曲氏西奉酒了淄州，粮行就不了了，它会地域划分授权售卖，也不会额外去开设档抢你们的生意。”

听了这番说词，掌柜不痛快：“这哪能直接卖货给粮行呢？”

宋珩不答反问：“难粮行不想一想，既然由你们把货带去了，且卖得还不错，日后酒坊为什么不自己去各县开酒铺，还需要继续依赖粮行取佣金？”

掌柜答不话来。

宋珩无：“粮行想要占利，酒坊不可能活菩萨让粮行白占利。

“也许明年它就会去隔县开设酒铺，断了你们粮行的发货，把所有利益都归拢到自己手里。

“反正曲氏西奉酒的招牌已经打去了，它卖的不是你们丰源粮行，它卖的是自己曲氏西奉酒的招牌，与粮行没有任何关系。

“掌柜且好生想一想，一旦酒坊的铺开设了去，粮行就会以最快的速度被替换，至于运送的那利益，到底有多少，你们心知肚明。

“现在粮行要求多占利，酒坊可以压价稳定供货与你们。

“整个淄州十县的西奉酒只有粮行一条渠，酒坊非但不会另设酒铺竞争，并且还会竭尽全力去扶持粮行开设的酒铺。

“粮行卖得越多，酒坊的生意就越好，双方风险共担，相辅相成，方才能达到共赢。”

掌柜沉默，他似乎是第一次听说过这合作模式，独家经营，自行定价。

“整个淄州都没有其他卖西奉酒的商铺来竞争？”

“对，一家都没有，只要与酒坊签订了独家售卖的契约，酒坊的酒就不会发给他人。”又，“发给粮行的酒也会把价格再压一压，得留给粮行盈利的间隙，毕竟你们赚钱了酒坊才会跟着赚钱。”

掌柜由最初的抵，到后来的认真倾听，态度发生了很大的转变。

宋珩到底聪慧，虞妙书把经销商模式跟他讲了一遍，他就悟明白了其中的门儿。但凡掌柜提疑问，他都能很好解答，因为掌柜还要上报给总行。

双方就酒坊和粮行经销商模式洽谈了许久，等掌柜彻底吃透了其中的运作模式后，宋珩才离开了。